Настройка рекламы в Яндекс Директе идёт в три шага: кампания, группа объявлений и сами объявления. В кампании указывают сайт, места показа и стратегию, в группе задают географию и таргетинги, в объявлении заголовки, тексты, изображения и ссылки. Затем объявление отправляют на модерацию и оплачивают показы.
Яндекс Директ: настройка рекламы пугает новичков количеством полей, но логика у неё простая. Есть кампания с общими настройками, внутри неё группы с таргетингами, а в группах объявления. Разберём настройку пошагово на примере единой перфоманс-кампании по официальной справке Яндекса. Что такое Директ и где показывается реклама, мы уже рассказали в статье Яндекс Директ для бизнеса. Здесь только практика: какие кнопки нажать и что выбрать.
Что подготовить перед настройкой Яндекс Директа?
Перед настройкой подготовьте страницу под рекламу с рабочей формой заявки, счётчик Яндекс Метрики с целями и карточку организации в Яндекс Бизнесе, если она у вас есть. Когда вы укажете сайт, Директ сам подтянет счётчики, цели и адреса.
Почему это важно:
- Страница. Объявление ведёт на сайт, и справка Директа требует, чтобы сайт соответствовал тексту объявления. Если подходящей страницы нет, начните с неё: о том, как её сделать, читайте в статье что такое лендинг.
- Метрика и цели. Без целей стратегия не знает, что для вас считается результатом: заявка, звонок или покупка.
- Яндекс Бизнес. Если данные об организации на сайте и в Яндекс Бизнесе совпадают, Директ добавит их как контакты во все объявления.
- Запросы. Заранее соберите фразы, по которым вас ищут, и минус-фразы. Подробно об этом в статье как собрать семантическое ядро.
Настройка Директа начинается не в Директе, а на сайте и в Метрике.
Как устроена единая перфоманс-кампания?
Единая перфоманс-кампания (ЕПК) решает рекламные задачи в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса в рамках одной кампании. Настройки разложены по трём уровням: кампания, группа и объявления.
| Уровень | Что настраивается |
|---|---|
| Кампания | Сайт, места показа, стратегия, сроки, расписание, параметры URL, минус-фразы |
| Группа объявлений | География, сценарий, автотаргетинг, ключевые фразы, интересы, сегменты аудитории |
| Объявления | Тип объявления, заголовки, тексты, изображения, видео, быстрые ссылки, уточнения, контакты |
Объявления ЕПК показываются на компьютерах, планшетах и телефонах.
Запомните три уровня, и интерфейс Директа перестанет казаться запутанным.
Как создать кампанию в Директе?
Нажмите «Добавить», затем «Кампанию», на вкладке «Режим эксперта» выберите «Единая перфоманс-кампания» и укажите сайт. Дальше выберите места показа, стратегию, даты и при необходимости расписание.
Что заполняют на уровне кампании:
- Сайт. Счётчики Метрики, цели и адреса организации подтянутся автоматически.
- Места показа. Можно выбрать готовый набор: «Поиск», «Рекламная сеть», «Карты и список организаций», «Мессенджеры», или отметить площадки вручную.
- Стратегия. О выборе стратегии ниже.
- Даты. Дата старта по умолчанию равна дате создания кампании, её можно изменить. Дата окончания необязательна.
- Расписание показов. Нужно, если вы хотите показывать рекламу только в рабочее время.
- Параметры URL. Общие UTM-метки, которые добавятся ко всем ссылкам объявлений. По ним в Метрике видно, откуда пришёл посетитель.
В дополнительных настройках есть минус-фразы, корректировки ставок, мониторинг сайта (он приостанавливает показы, если сайт недоступен), запрет показов на отдельных площадках и почта для уведомлений о достижении недельного бюджета. Мониторинг сайта стоит включить сразу: так вы не заплатите за переходы на неработающую страницу.
Мониторинг сайта это страховка от самой обидной потери: оплаченных кликов на сломанную страницу.
Как выбрать стратегию в Директе?
В единой перфоманс-кампании доступны четыре стратегии: «Максимум конверсий», «Максимум прибыли», «Максимум кликов» и «Максимум кликов с ручными ставками». Последняя работает только для поиска.
Директ стремится получить больше целевых действий: заявок, звонков, покупок. Нужны цели в Метрике.
Как видно из названия, стратегия ориентирована на прибыль, а не только на число заявок. Условия её подключения уточните в справке Директа перед выбором.
Директ старается привести как можно больше посетителей. Подходит, когда целей пока нет или нужен трафик на сайт.
«Максимум кликов с ручными ставками» даёт управлять ставками самостоятельно. Работает только на поиске и требует постоянного внимания.
Также можно подключить коллтрекинг, чтобы отслеживать звонки с кампании и использовать их как цели в стратегии. Для этого нужен доступ владельца или представителя организации в Яндекс Бизнесе.
Стратегия работает только с той информацией, которую вы ей дали. Нет целей, значит, нет и оптимизации по заявкам.
Как настроить группу объявлений: география и таргетинги?
В группе задают, кому показывать рекламу: регионы, сценарий, таргетинги и аудитории. Регионы выбирают в дереве, в поле поиска или областью на карте.
По справке Директа, в группе настраивают:
- Географию. Только те регионы, где вы реально работаете или доставляете.
- Сценарий. По умолчанию стоит «Вся заинтересованная аудитория». Сценарии «Новые покупатели» и «Новая аудитория» показывают рекламу только тем, кто ещё не совершал целевых действий.
- Таргетинги. В новом сценарии Директ сначала подбирает запросы и аудиторию, а вы исключаете лишнее: описанием поисковых запросов, минус-фразами, исключением категорий и брендов. В прежнем сценарии автотаргетинг обязателен для показов на поиске и в Картах, а ключевые фразы нужны для показов по запросам.
- Интересы и привычки. Тематики, организации, сайты и приложения, которыми интересуется аудитория.
- Сегменты аудитории. Цели и сегменты Яндекс Метрики и Яндекс Аудиторий, например посетители сайта.
Параметры URL группы имеют приоритет над параметрами кампании. Это удобно, если разные группы ведут на разные разделы сайта.
Широкая география и пустые минус-фразы это самый быстрый способ потратить бюджет на тех, кто никогда не купит.
Как сделать объявление в Директе?
Самый универсальный тип объявления в ЕПК это комбинаторное. Вы добавляете несколько заголовков, текстов, изображений и видео, а Директ сам составляет из них варианты для разных площадок.
Укажите страницу сайта или лендинг. Сайт должен соответствовать тексту объявления.
Добавьте до 7 заголовков и до 3 текстов, вручную или с помощью генерации. Справка советует использовать максимум и делать варианты разными.
Загрузите до 5 изображений и до 6 видео. Проверьте в предпросмотре, как они выглядят при разных пропорциях.
Настройте кнопку действия, уточнения о преимуществах и быстрые ссылки на важные разделы сайта. Проверьте контактные данные.
Нажмите «Отправить на модерацию» и подтвердите согласие с офертой.
Кроме комбинаторных, в ЕПК есть графические объявления (показываются только в сетях), товарные (создаются автоматически из сайта или фида) и нейрообъявления, которые справка помечает как бета-версию. Для показа в комбинированном формате в одну группу добавляют комбинаторные, нейрообъявления и товарное объявление.
Пишите заголовки так, чтобы в них был ответ на запрос: что вы предлагаете и чем отличаетесь. Разные варианты заголовков помогают Директу найти лучшее сочетание.
Не жалейте вариантов: чем больше разных заголовков и картинок, тем больше у Директа материала для подбора.
Что происходит после отправки на модерацию?
Модераторы обычно проверяют объявление в течение нескольких часов, в выходные и праздники дольше. Результат приходит на почту, а показы начинаются после оплаты.
После одобрения статус кампании сменится на «допущена модератором». Если объявление не прошло проверку, исправьте его или страницу по замечаниям и отправьте снова.
Первые дни после запуска полезно проверить:
- Поступают ли заявки. Отправьте тестовую заявку с сайта и убедитесь, что она дошла до менеджера.
- Срабатывают ли цели в Метрике. Иначе стратегия по конверсиям не будет учиться.
- По каким запросам идут показы. Нецелевые запросы добавляйте в минус-фразы.
- Не ушли ли показы не в тот регион. Сверьте географию в отчётах.
- Работает ли сайт. Мониторинг сайта поможет, но заходите на страницу и сами.
Справка также упоминает автоприменение рекомендаций: алгоритм корректирует настройки, когда накопится достаточно статистики. Решите заранее, хотите ли вы этого, или будете принимать рекомендации вручную.
Не меняйте настройки каждый день. Кампании нужно время и статистика, чтобы показать, работает ли она.
Когда настройку Директа лучше доверить специалисту?
Специалист нужен, если реклама нужна быстро, ниша конкурентная, товаров много или вы не готовы каждую неделю разбирать отчёты. Он соберёт фразы, настроит цели, кампании и аналитику.
Самостоятельная настройка по этой инструкции подходит для простой задачи: одна услуга, один город, одна страница. Когда направлений становится несколько или нужно связать рекламу с CRM и звонками, ошибки в настройке обходятся дороже, чем работа специалиста.
На КУПИ IT есть объявления по настройке Яндекс Директа и аналитике рекламы. Цена «от» и сроки указаны в объявлениях, связь с исполнителем напрямую.
Хороший директолог начинает с вопросов о вашем бизнесе, а не с кнопки «Создать кампанию».
Источники
- Справка Директа: единая перфоманс-кампания
- Справка Директа: шаг 1, создание кампании
- Справка Директа: создание группы объявлений
- Справка Директа: комбинаторное объявление
Сведения проверены 23 октября 2026 года. Интерфейс Директа меняется, сверяйтесь со справкой.
Частые вопросы
С чего начать настройку Яндекс Директа?
С подготовки: страница под рекламу с формой заявки, счётчик Яндекс Метрики с целями и, если есть офис, карточка организации в Яндекс Бизнесе. Директ сам подтянет счётчики, цели и адреса, когда вы укажете сайт.
Что такое единая перфоманс-кампания?
Это тип кампании в Директе, который решает задачи в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса в рамках одной кампании. Объявления показываются на компьютерах, планшетах и телефонах.
Какую стратегию выбрать в Директе?
В единой перфоманс-кампании доступны стратегии «Максимум конверсий», «Максимум прибыли», «Максимум кликов» и «Максимум кликов с ручными ставками», последняя только для поиска. Если в Метрике настроены цели, обычно смотрят на стратегию по конверсиям.
Сколько заголовков и текстов можно добавить в объявление?
В комбинаторное объявление можно добавить до 7 заголовков и до 3 текстов, до 5 изображений и до 6 видео. Директ сам составляет из них варианты объявлений.
Сколько длится модерация в Директе?
По справке Директа, модераторы обычно проверяют объявление в течение нескольких часов. В выходные и праздники это может занять больше времени. Результат приходит на почту.
Когда начнутся показы?
После того как объявление пройдёт модерацию и вы оплатите продвижение. Дату старта можно задать в настройках кампании.
Нужны ли ключевые фразы, если есть автотаргетинг?
Зависит от сценария группы. В прежнем сценарии автотаргетинг обязателен для показов на поиске и в Картах, а ключевые фразы нужны, чтобы показываться по запросам пользователей. В новом сценарии запросы и аудиторию подбирают, а лишнее исключают минус-фразами.
